Parcours Certifiant Conseiller Commercial

Objectifs

• Élaborer une stratégie de prospection et de visites.
• Préparer une démarche commerciale cohérente.
• Optimiser son organisation.
• Se fixer des objectifs.

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Programme

• Module 1 : Prospecter un secteur de vente**
• Veille professionnelle et commerciale-plan d'actions commerciales et organisation de l'activité
• Prospection à distance et physique
• Analyse des performances commerciales et comptes rendus
• Module 2 : Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers**
• Représentation de l'entreprise et valorisation de son image
• Conduite d'un entretien de vente
• Gestion du suivi des ventes
• Fidélisation du portefeuille client

Passerelle

• Bachelor International Business
• Master International Business

Modalités d'information et d'admission

• Présentation de la formation lors de l’information collective
• Remplissage du dossier de candidature
• Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.
• Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :

L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).

Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.

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Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.

Débouchés professionnels

Compétences visées

• Vendre des produits et prestations de services sur catalogue, en face-à-face
• Mener un entretien de vente de produits et prestations de services, sur catalogue, à une clientèle de particuliers, d'entreprises, de commerçants et d'artisans, en situation de face à face.
• Représenter son entreprise.
• Prospecter par les techniques de prospection téléphonique et physique sans rendez-vous
• Organiser son activité de prospection (tournées) en fonction des critères établis par la direction commerciale.
• Recueillir et transmettre des informations pertinentes à son entreprise.
• Vendeur prospecteur
• Vendeur auprès des particuliers, des entreprises, artisans et commerçants
• Conseiller (ère) de vente auprès des particuliers, entreprises et artisans.

Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.

Méthode mobilisées

Pédagogie active - Blended Learning en Asynchrone - Période en entreprise

Évaluation

Auto - Évaluation - Évaluation individuelle tout au long du parcours de formation

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

La cellule médico-sociale est aussi présente pour vous accompagner si vous avez besoin d'une aide psychologique ou liée au logement, au décrochage scolaire ou encore si vous avez besoin d'une oreille attentive.

Référent Paris : Aurélien Cénini / mail : a.cenini@assofac.org

Prendre contact

Certification

TP - Conseiller commercial

N° de fiche RNCP37717

Certificateur : MINISTÈRE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’INSERTION

Date de début des parcours certifiants : 31-07-2023

Date d’échéance de l’enregistrement : 31-07-2028

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37717/