Parcours Professionnalisant Conseiller Commercial

Objectifs

• Élaborer une stratégie de prospection et de visites.
• Préparer une démarche commerciale cohérente.
• Optimiser son organisation.
• Se fixer des objectifs.

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Programme

• Module 1 : Connaître son marché**
• Connaître sa clientèle, le chiffre d’affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
• Connaître ses concurrents
• Module 2 : Élaborer son plan d'actions**
• Définir ses objectifs
• Concevoir les outils de contrôles
• Mettre en place les modalités de suivi
• Module 3 : Définir sa stratégie de visite**
• Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
• Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
• Préparer les bases de nouvelles visites
• Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
• Optimiser son temps, son organisation
• Module 4 : Maîtriser son rendez-vous**
• L’entrée en matière, se présenter
• Élaborer le plan de découverte
• Mettre en place l’argumentaire
• Préparer ses documents commerciaux
• Travailler sa relation prospects /client

Modalités d'information et d'admission

Je m'inscris

• Présentation de la formation lors de l’information collective
• Remplissage du dossier de candidature
• Évaluation de la maîtrise des prérequis pédagogiques par le biais de tests écrits ou oraux.
• Entretien individuel de recrutement afin de vérifier :

L’adéquation entre le projet de formation et les besoins du candidat, la faisabilité du projet de formation (en termes d’organisation, de moyens matériels, de mobilité ...).

Préparer la synthèse de positionnement individualisé, voir la motivation du candidat.

Le programme détaillé vous sera remis lors de l'information collective ainsi que les informations sur les passerelles possibles et les dispenses de formation.

Passerelle

• Bloc de compétence du titre professionnel Conseiller Commercial
• Titre professionnel Négociateur Conseiller Commercial

Débouchés professionnels

• Vendeur prospecteur
• Vendeur auprès des particuliers, des entreprises, artisans et commerçants
• Conseiller (ère) de vente auprès des particuliers, entreprises et artisans.

Cette formation prépare directement l'apprenant à s'insérer dans l'emploi.

Compétences visées

• Vendre des produits et prestations de services sur catalogue, en face-à-face
• Mener un entretien de vente de produits et prestations de services, sur catalogue, à une clientèle de particuliers, d'entreprises, de commerçants et d'artisans, en situation de face à face.
• Représenter son entreprise.
• Prospecter par les techniques de prospection téléphonique et physique sans rendez-vous
• Organiser son activité de prospection (tournées) en fonction des critères établis par la direction commerciale.
• Recueillir et transmettre des informations pertinentes à son entreprise.

Méthode mobilisées

Pédagogie active - Blended Learning en Asynchrone - Période en entreprise

Évaluation

Auto - Évaluation - Évaluation individuelle tout au long du parcours de formation

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

La cellule médico-sociale est aussi présente pour vous accompagner si vous avez besoin d'une aide psychologique ou liée au logement, au décrochage scolaire ou encore si vous avez besoin d'une oreille attentive.

Référent Paris : Aurélien Cénini / mail : a.cenini@assofac.org

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